对于写工作计划这件事情,很多人都会觉得不知所措,其实只要我们认真回顾工作上的过程,明确好自己的目标,就能写出好的工作计划。下面是范文网小编收集的电话营销工作计划3篇 电话销售工作计划范文简短,以供参考。
电话营销工作计划1
电话营销工作计划制定范本【市场营销】
2010-08-04 10:27:22 来源:网络 作者:iyouyou
在工作中,没有计划就像无头苍蝇,找不到方向、分不清目标,做电话营销工作也同样如此,那么,如何制定电话营销工作计划?本文提供了一个范本,可供参考。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
三:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
四:今年的要求如下:
1.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3.每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
4.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
5.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
6.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
7.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
10.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
11.为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。当然,电话营销的制定与企业以及个人的具体有很大关系,本文提供的电话营销工作制定范本,仅供参考。
电话营销工作计划2
电话营销工作计划
一名电话销售人员,通过哪些自己的销售技巧,电话销售魅力,在客户未见到面的情况下就能成功的将产品销售出去呢?这首先要有详细的电话营销工作计划,有了计划才能更有目的,有效的完成销售任务,电话营销工作计划。
销售工作计划范文:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。
2:做好电话销售工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,工作计划《电话营销工作计划》。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的电话销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
电话营销工作计划3
电话销售基本流程(基于远程开发客户)
1、陌开
目的:找到主要负责人,简单介绍媒体情况及优势,发送资料过去(邮寄、MAIL、在线传。直接面谈就得用另外的策略)。尽量要到对方的其它联系方式。如:手机号、QQ、MSN、电话直线等。
2、回访1
目的:试控客户的初步意向和媒体消费能力(消费能力一般是看他们平时做什么样的媒体和费用来评估)。问清客户对媒体的看法及意见,解决客户的疑问。为下次通话留下理由。
3、回访2
目的:确定客户意向。超过60%可直接约见或邀请客户来公司参观考查。低于60%的继续电话跟踪。
陌开话述问答
绕前台
A:你好!这里是XX公司吗?
B:是的,你是哪里?(有可能还会有其它的回应,这个要随机应变)
A:我是XXX公司的,麻烦你问下你们负责宣传推广的是哪位或是市场部的谁?
B:你们是做什么的?
A:(简单介绍项目,重点突出这件事对他们公司的重要性。或让她感觉到这个电话如果他不转的话就会有些麻烦,这个要自己把握。技巧非常多)
B:哦,这个是XX负责的,你可以找他。我帮你转过去。
A:好的,谢谢!他分机或直线多少啊,一会没转过去的话免得又要麻烦你。
B:没关系,他的分机是XXX。
A:嗯,我记好了。谢谢你!请问你贵姓啊?(问出她姓什么主要是为下次再找她的时候可以拉近一下距离,因为她们每天接无数个电话。不太会记得你,只有你张口叫出她的姓或名的时候她才会注意到你)B:我免贵姓X。
A:好的。X小姐,谢谢你了。88
直击负责人
A:XX先生或小姐你好!我是XX公司的,你现在方便听电话吧!(为免除客户在非常忙的时候用非常糟糕的心情听你电话,那样只有反效果)
C:还好,你是哪里?有什么事?
A:(开始介绍公司项目,重点突出优势。语气、语速要适中,不要太罗嗦。目的是尽量跟对方产生沟通)C:(基本沟通好后,让客户记下自己的联系方式,再找客户要QQ、MSN、手机等)
A:我记好了。资料传过去了你记得仔细看一下,我会再联系你的。你先忙,再见!
注:这只是做销售最基本的开始而已,后续跟客户的沟通、谈判等等中间还有很多技巧和学问,再实践中遇到困难时再共同商讨公关。但只要肯努力、肯学习;有耐心、恒心是没有什么事情做不下来的。