下面是范文网小编收集的教学案例诊断3篇(中学教学案例观察与诊断)，供大家赏析。
教学案例诊断1
企业文化诊断测评案例
（个人—组织文化匹配测验）
前言
案例分析：
26岁的苏先生到一家跨国公司做销售已经5个月了，业务做的较为出色，但苏先生与领导和同事的关系却越来越紧张。通过人才测评，我们发现苏先生思路敏捷，善于沟通，且考虑问题极为理智客观，是一个做事积极、果断，喜欢独立工作的人，这些特质都有助于苏先生在销售领域的工作开展。为什么还会出现要辞职的想法呢？原来，苏先生是一个非常理智的人，他极为关注事物之间的逻辑联系，却较少考虑他人的情绪、感受，同时他也觉得工作应该是每个人都敢闯敢干，大家相互竞争，公司要鼓励优胜劣汰，并且希望与同事保持一定的距离。而苏先生所在的公司却是一个强调合作、关心他人的环境，在这样的企业文化里，公司通常为员工营造出和谐的气氛，避免内部的冲突和竞争。现在问题清楚了：苏先生的行为风格与公司的企业文化之间存在明显的冲突，这个公司的确不太适合他，长期以往，必然影响个人绩效，从而影响到组织绩效，最终导致苏先生的离职。
作为HR，你的公司是否也出现过象苏先生这样“水土不服”的员工呢？研究表明，员工基本价值观、行为风格与公司组织文化相匹配将有利于提高组织的工作效率，降低员工离职率，为组织带来效益。那么招聘什么样的员工才能与公司目前的组织文化相契合，从而实现个人和组织的绩效最大化呢？个人—组织文化匹配测验将帮助HR解决这个问题，找到与公司组织文化相符的人才。该测验根据近几年人格研究的结果，从工作方式（S）和工作氛围（C）两个维度对个人行为风格和公司的组织文化进行匹配。在工作方式（S）的维度上，组织文化分为群体和个人两种模式，在工作氛围（C）维度上，组织文化则分为竞争和和谐两种模式，组织文化可以同时包含这两个维度，二者并无冲突，例如一个组织的文化可能既表现为群体工作方式，又表现为竞争工作氛围。组织文化评估：
进入个人行为风格测试之前请先根据以下描述来确定公司或部门的组织文化。
ü组织文化之工作方式维度__________________（在以下两种模式中选择最接近于公司或部门的工作方式，若两者特征兼备，则选择更多场合表现出的模式）
群体工作方式：可以用足球队来形容这种组织，它强调的是团体活动，成员
之间的联系和积极互动是这种组织文化的主要特征，因此会议和讨论是组织内部工作的重要部分。另外，这种文化重视员工奋力争取的行为，积极推动事情的进展被视为优良作风。
个体工作方式：这种组织中的成员更加缄默，可以关起门来单独完成工作，因此，公司通常会为员工准备相对独立的个人空间，确保员工可以专心工作。喧闹的行为与这种文化格格不入，组织并不重视社交和业务上的人际网络，并要求尽量避免或减小。
ü组织文化之工作氛围维度__________________（在以下两种模式中选择最接近于公司或部门的工作方式，若两者特征兼备，则选择更多场合表现出的模式）
和谐工作氛围：这种组织强调合作、人际敏感以及和谐温暖的氛围，组织目标中具有利他取向，关注产品或服务的社会价值。组织工作的推动依靠成员之间达成的共识，不鼓励冲突和内部竞争。公司内部充满友好和热情，不存在职位等级之分。除了在工作上有联系之外，员工私下里还维持紧密关系。
竞争工作氛围：组织重视竞争精神和良性争论，公司内部提倡对他人观点的怀疑和批判。只要有利于推动工作，就可以向同事提出挑战，而大家也视挑战为一种机会，而不是威胁。是否擅长应对内部竞争和挑战在很大程度上决定了个人的成功与失败。员工之间的关系仅仅维持在工作层面上，不了解也不关心同事的私事。
个人行为风格测试：
请参加组织文化匹配的人员进行个人测试，共包括24道题，每道题有A、B两个选项，要求在10分钟内完成所有题目，然后根据计分规则进行计分。
1.你正在准备明天的考试，朋友求你帮忙陪他买电脑，你会
A 对朋友说明你正在复习，没有时间，请他谅解
B 经不起朋友的请求，最终答应，却又很懊恼
2.毕业10年了，大学同学组织聚会，你会
A 积极参与组织策划
B 等待组织者通知时间、地点
3.对于许多通过财富进入上流社会的人士，你认为
A 拥有财富就可以了，盲目追求社会等级是没有必要的B上流社会是社会等级的象征，是体现个人价值的因素
4.你的交友原则是
A 朋友不可滥交
B 朋友不嫌多
5.你更喜欢下列哪种工作环境
A 安静、可以独处
B 热闹、可以讨论
6.在部门会议中，上司对你的方案提出质疑，你通常会
A 在会议结束后，找机会单独与上司交流自己的想法
B 在会上据理力争，阐述该方案的优点
7.你更喜欢下面哪种场合A 酒吧
B 茶馆
8.公司准备进行一次市场推广活动，领导打算由你负责这次活动，你
A 勉为其难，不愿承担责任
B 欣然接受，乐于承担责任
9.在聚会中，你通常
A 侃侃而谈，成为谈话中心
B 愿意充当忠实听众
10.第一次独立完成一个项目，结果却不尽人意，你的反应是
A 总结经验教训，为下一个项目做好准备
B 情绪会保持很长时间的低落，难以全身心投入新的任务
11.工作中你更看重
A 个人成就
B 组织权力
12.你的工作进度受到技术部门的拖延，你会
A等待技术部门主动配合完成你的工作
B 不断催促技术部门，全力推动工作的顺利进行
13.对于公司新来的员工，你通常
A会主动与他们聊天以增进相互了解
B除非有工作上的接触，否则不会主动接近他们
14.对于团队合作方式，你更赞成下列哪种方式
A 应该是单纯的合作，不应该存在竞争
B 不仅仅是合作，竞争也是必要的15.同事几天没来上班了，今天早晨看到他，你会
A 非常关心地问他这两天怎么没来
B 象往常那样打个招呼
16.公司举行运动会，你在自己最拿手的比赛项目中输了，你会
A 不服气，认为自己不应该输
B 自我安慰，胜败乃兵家常事
17.你研发的新产品就要面世了，你更关注它的A 社会价值
B 经济收益
18.你的上司不拘小节，与下属打成一片，你认为他
A 富有亲和力，是你喜欢的类型
B 亲和力过多，不是你喜欢的类型
19.在工作中，同事之间往往会有争论，你通常是
A 参与辩论的某一方
B 旁观者
20.如果你在电梯里看到一个熟人，你通常会
A 微笑，并询问对方近来可好
B 打完招呼后保持沉默
21.餐厅服务员态度不好，你通常会
A 息事宁人，尽量避免冲突
B 找经理投诉，要求改善
22.你对同事提出的见解，第一反应是
A 怀疑
B 肯定
23.你刚刚加入一个拓展俱乐部，今天是第一次活动，你希望
A 成员之间能够互相帮助，互相支持
B 成员之间能够开诚布公的交流，争论
24.你的项目组新加入两个成员，你更喜欢下列哪一个
A 坦率直接的小王
B 友好温顺的小李
计分规则：
分别在组织文化的工作方式（S）和工作氛围（C）两个维度上为测试者计分：
ü1、2、6、7、9、10题选A，3、4、5、8、11、12题选B，在S维度上加1分
ü13、14、15、17、18、20、21、23题选A，16、19、22、24题选B，在C维度上加1分
测试者个人行为风格测试最后得分：
S_____C_____
分数解释：
ü组织文化之工作方式维度（个人-------群体）
1≤S≤4：表明测试者倾向于保持缄默和独立，比较适合以个人工作方式为主流的组织文化。或者说他/她更喜欢在一种推崇个人成就而非广泛社会关系的组织中。他/她需要一个能够不受干扰专心工作的环境，否则会觉得与很多人不停打交道是在浪费时间。另外，他/她认为自己不是奋力进取的人，所以可能不会去那些以吸引该类人才出名的公司。
5≤S≤8：表明测试者对组织工作方式的要求比较灵活。如果他/她所在的公司在这个维度上没有形成一定的模式，即有时需要高水平的活动和社交，有时允许更独立、更集中的思考和分析，他/她会在这样的组织中游刃有余。当然，他/她也能够很好的适应在这个维度上已经具有明显倾向性的组织文化，即崇尚个人工作方式或者崇尚群体工作方式的组织文化。但是，对测试者而言，去一个具有极端的个人或群体工作取向的公司则是一个错误。
9≤S≤12：表明测试者倾向于进取和社交，比较适合以群体工作方式为主流的组织文化。或者说他/她更喜欢以讨论和互动为主要工作方式的组织。他/她需要在一个大的群体中工作，而且希望成为社交圈中的核心人物。另外，测试者会主动去推动事情的进展，因此他/她希望公司每一个员工都象自己一样奋力进取。
ü组织文化之工作氛围维度（竞争-------和谐）
1≤C≤4：表明测试者倾向于竞争和冲突，比较适合以竞争的工作氛围为主流的组织文化。或者说他/她更喜欢在一个充满辩论和坦诚交流的组织中，他/她认为只有这样才能激发创造力和成功。他/她需要大声说出自己的意见，因此也希望公司其他成员能够像自己一样开诚布公、坚持己见。测试者更喜欢与同事保持较远的距离，所以成员之间关系密切的组织是他/她不太想去的。
5≤C≤8：表明测试者重视友好和支持的组织氛围，而鼓励直接表达的氛围也是他/她比较喜欢的。因此，存在一定冲突的组织比较适合测试者，但是他/她可能也会努力避免极端冲突情形的出现。虽然他/她也能够适应崇尚竞争工作氛围或者和谐工作氛围的组织文化，但是充斥着对抗性的残酷竞争的公司以及完全不允许辩论的公司都不适合测试者。
9≤C≤12：表明测试者倾向于友善和合作，因此以和谐和“温暖”为主流的组织气氛比较适合他/她。或者说他/她更喜欢在一个利他取向的环境中，至少有一些同事与测试者观点一致。他/她希望尽量减少争论，避免冲突，因此相互尊重、为他人着想、相互支持和人人平等是测试者理想中的工作氛围。公司内部存在竞
争、对抗的组织文化不是他/她适宜发展的环境。
教学案例诊断2
三级案例九：
一般资料：刘某，女性，31 岁，大专毕业，无业。
案例介绍：刘某从半月前开始，不知为什么，在街上听到汽车鸣笛的声音就会掉头往回走。现在从家出来后，就在街上走来走去，回不了家。为解决出门后回不了家的问题，被家属送来就诊。
家属反映情况：刘某，大专毕业后曾在一家酒店工作，后因报酬问题辞职，一直未找到合适的工作，至今未婚。22 岁时父亲因病去世，觉得精神无寄托，开始信奉基督教并认了教父、教母。
下面是心理咨询师与刘某的一段对话：
心理咨询师：你今天来需要我向你提供什么心理帮助？
刘某：我特别害怕街上汽车鸣笛的声音、汽车刹车的声音。我觉得我不是用耳朵在听，好象是用脑袋在听，别人听到的是一个声音，我听到的是很有层欢的多个声音。
心理咨询师：你是用脑袋在听？
刘某：是的，我害怕听到那些声音，听到后我的脑袋有几秒钟是一片空白，我就不知道我出来是干什么来的了。
心理咨询师：你还有什么问题？
刘某：我父亲两年前去世了，是我害死的。
心理咨询师：因为什么这么说？你父亲去世前的身体状况如何？
刘某：我父亲有肝癌和肺气肿，但一直治疗得很好。是我那时状况不好，所以在主面前祷告不灵了。
心理咨询师：你父亲的病情和你的祷告有关？
刘某：是，我父亲相信和依赖我。可我在主面前祷告不灵了，所以就是我害的。心理咨询师：让家属带你到精神病医院做做检查好吗？
刘某：我不想去，我也听到过别人这样说我。
单选：84、刘某的症状中有（）
（A）自罪妄想（B）幻触（C）夸大妄想（D）幻视
单选：85、“我父亲两年前去世了”，提示刘某存在（）
（A）主客观相一致（B）妄想（C）主客观不统一（D）幻觉
多选：86、刘某的异常心理症状包括（）
（A）思维内容障碍（B）思维贫乏（C）感知综合障碍（D）思维迟级
单选：87、该案例中刘某的幻觉属于（）
（A）内脏幻觉（B）真性幻觉（C）躯体幻觉（D）假性幻觉
单选：88、心理咨询师了解心理异常症状，是为了（）
（A）诊断精神障碍和进行治疗（B）对精神病患者进行心理咨询
（C）鉴别精神障碍和非精神障碍（D）对变态人格进行有效的咨询
单选：89、心理咨询师结束谈话后应将诊断结果告知（）
（A）求助者本人（B）求助者的领导（C）求助者家属（D）求助者的朋友
单选：90、本案例中对刘某最可能的初步诊断是（）。
（A）恐怖性神经症（B）严重人格障碍（C）严重心理问题（D）精神病性问题
二级案例四：
一般资料：王某，女性，22岁，公交车售票员。
案例介绍：王某由其母亲带来，主诉两年来经常被人盯着看，她实在忍无可忍，现已严重影响了工作和生活。
下面是心理咨询师与王某的一段谈话：
心理咨询师：你能说说什么人盯着看你吗？
王某：太多了，我都受不了，他们怎么偏偏就看上我，我又不漂亮，家庭条件也不好，怎么可能呢，我卖票的时候，满车的男士都盯着我，他们都喜欢我，说我善良漂亮。我师傅的孩子还说要和我谈恋爱，我是个真正过日子的人，我去他们家。他们全家人对我特别好，可他都结婚了，干嘛要那样对我？
心理咨询师：他怎么向你表白的？
王某：没有，我该找谁说去呀，我天天对着空气说话，那些声音不停地往我耳朵里灌，我真的受不了，我不想搭理他们，可他们总要来烦我，我要找他们算账！
心理咨询师：你经常听到别人听不到的声音吗？
王某：是的，我经常听到楼道里，窗外有叫我的声音，我都烦死了，我根本就不想理他们，可他们就要缠着我，我现在上一个漫画制作班，我都无法上课，我还常常用丝巾勒自己的脖子，直到快窒息，还用矿泉水瓶子砸自己的脸，我太烦了！公路上的各种车还老跟着我，他们干嘛老跟着我！
单选：
31、王某目前属于（）。
（A）心理健康（B）心理不健康（C）心理正常（D）心理不正常
单选：
32、王某认为车里的男人都喜欢自己，表明其（）。
（A）关系妄想（B）嫉妒妄想（C）钟情妄想（D）夸大妄想
多选：
33、王某的精神症状包括（）。
（A）关系妄想（B）错觉（C）钟情妄想（D）幻觉
多选：
34、王某用丝巾勒自己脖子的行为表明其出现（）。
（A）倒错行为（B）怪异行为（C）冲动行为（D）发泄行为
多选：
35、王某的特点包括（）。
（A）有思维内容障碍（B）不伴有人格缺陷
（C）病程长幼年起病（D）社会功能有损害
多选：
36、对王某可以考虑的诊断包括（）。
（A）焦虑性神经症（B）人格障碍（C）恐怖性神经症（D）精神分裂症
单选：
37、王某说“公路上的车老跟着我”说明其存在（）。
（A）关系妄想（B）钟情妄想（C）迫害妄想（D）特殊意义妄想
单选：
38、对王某所说“我师傅的孩子还说要和我谈恋爱”心理咨询师的判定是（A）与事实相符（B）需要核实（C）与事实不符（D）无法判定
多选：
39、心理咨询师可对王某（）。
（A）进行摄入性会谈（B）进行认知矫正
（C）整理资料与评估（D）制定咨询方案
多选：40、从本案例判断，王某存在（）。
（A）思维被播散（B）思维被洞悉（C）强迫性思维（D）病理性思维奔逸
教学案例诊断3
食品行业诊断筹划案例
大海肉类制品公司是天津市民营企业十强之一，年产值2亿多元，公司成立之初，正值行业增长的黄金时期，企业得以迅速开展壮大。然而近年来，行业竞争日益加剧，加之新扩建的120亩大型现代化生产基地刚刚建成，规模生产的动力立即转变为营销压力。为此，公司决定通过外脑的诊断筹划，使公司能够在市场上立于不败之地。几经选择之后，开始了和北京蔚蓝远景营销参谋公司的全面合作。
参谋公司从市场调查研究开始，重新打造了大海的品牌形象，并在品牌战略的根底上，对大海的产品策略、通路策略、价格策略、促销广告等进行了一系列调整，最终取得了一定效果。大海肉类制品公司诊断筹划案例是一个比拟有代表性的案例，大海所遇到的市场问题也是诸多国内企业遇到的问题。参谋公司在解决问题的方法上，虽没有太多创新，却踏实稳健，很有实用价值。请看本期“大海肉类制品公司诊断筹划案例〞。
点评
找外脑要注意
张辉
当企业做大了以后，规模生产的动力立即就会转变成市场营销的压力，以前所采用的品牌、产品、通路、价格、广告等策略在运转中显现出了疲态，企业急需转变，希望新的策略能够跟上开展的速度。在这种情况下，许多企业聘请外脑为企业进行诊断筹划，由于现在参谋咨询业鱼龙混杂，有几点需要企业注意：一、参谋咨询行业是个大行业，企业的问题如果是战略品牌之类的“大问题〞，可以找效劳内容相对多的“大公司〞，如果只是解决单项问题，找效劳内容相对精专的“小公司〞可能更好，但是“大公司〞和“小公司〞是相对而言的，有的大公司可能并不大，有的“小公司〞可能并不小；二、有的企业遇到的问题是参谋咨询公司根本解决不了的，也就是说问题的根子在企业内部，参谋咨询公司能够指出就不错了；三、参谋咨询业在我国是个新行业，现在还没有一个公众化的价格体系，比方给企业弄一个“VI〞，收100万元能做出来，收1万元也能做出来，而且并不一定比收100万元的差，解决的方法是：企业要根据自己实力定价，千万别让人给“侃晕了〞，最好每项费用要求参谋咨询公司报出明细账；四、在法制监管环境弱的国情下，做生意讲究“第一单〞是有道理的，找“参谋咨询公司〞可以从“小单〞做起，如果效劳好，接着
再来，如果不好就算了；五、企业领导千万不要“小处明白，大处糊涂〞，参谋咨询行业的核心卖点其实就是“出新的点子〞，其他都是形式，但企业领导往往是对“形式〞给钱，对“点子〞藐视，这就造成了参谋咨询行业重形式主义的诞生。
市场竞争
★参谋公司对大海的筹划是从脚开始的，通过对全国各分公司、经销商、超市、商场的全面走访，对竞争品牌的明察暗访，以及文献查询、资料收集、小组座谈、消费者问卷调查等方式获得大量材料后，肉类制品市场开始露出庐山真面目。
★我国是肉类生产大国，肉类总产量居世界第一，为6000万吨左右，因而肉类制品的原材料供给充足，开展空间较大，目前全国肉类制品加工企业已到达2000多个，市场容量已超过每年500亿元人民币。
★虽然一些强势品牌已经涌现，但企业数量多、规模小、技术低、质量差、秩序乱仍是当前肉类制品行业的总体写照。乱世出英雄，对大海而言，这既是挑战，也是机遇。
★对消费者调研的结果显示，消费者在选择肉类制品时更多地考虑品牌因素。其次是质量、价格、口味等。
★肉类制品不同于一般的消费品，它是直接进口的食物，所以消费者对它的质量和品质都有较高的要求，没有人会拿自己的健康去做试验，但消费者不可能所有产品一一去尝试，他们判断的标准就是品牌，品牌即品质，品牌即承诺。
竞争品牌
★以双汇、雨润为代表的企业是第一梯队。利用品牌优势，以多品种产品、多层次价格细分市场，占据了市场的主导地位。
★以金锣、希杰等为代表的第二梯队，紧随旗后，也有不俗的表现。
★处于第三梯队的地方品牌那么大多采取中低价销售政策，主要在当地商场、超市、集市销售，由于通路短，所以利润较高。
★由于进入门槛低，不少手工作坊也纷纷上马，采取低价、超低价销售政策，利用劣质品、仿冒品冲击市场，导致市场竞争异常剧烈而又极不标准，严重地冲击着行业的有序开展。
★中国参加WTO后，国际资本和国际品牌将大规模进军中国市场，其中一些将以高起点进入肉类制品行业。例如台湾三大食品集团包括统一、顶新及旺旺等，纷纷调整经营策略，将重心转往内地市场，如果有一天它们挟品牌之雄风，进军肉类制品行业，那么，中国肉类制品行业也许将重新排位。
品牌整合★如果把大海的几十种产品摆在一起，从包装上绝对看不出它们是一个娘生的孩子，在超市的陈列架上，它们给人的第一感觉便是杂乱无章，根本无法吸引顾客的眼球。更不用说从众多的竞品中“跳〞出来了。
★如何将众多不同的产品通过相同的纽带紧密地联系在一起，重建彼此之间的血缘关系，成了摆在参谋公司面前的重要课题。
★建立充满个性的品牌识别系统，是重建产品之间血缘关系的捷径。大海原有的标志，给人的感觉象是乡镇企业，参谋公司对标志进行了重新设计，新标志是“大海〞两个字的艺术处理，海字的三点成了三朵小浪花，单纯、醒目，有力地传达了品牌个性。
★为了统一传播风格，一些国际品牌都会有自己的风格化标识，比方诺基亚广告中的圆弧设计。参谋公司特意为大海设计了一条前进的波浪，寓意为长江后浪推前浪，大海的开展一浪高一浪。作为传播风格，它与品牌形象载体海豚组合在一起使用，形成海豚跃出水面的特定形象动作。
★这些充满个性的识别符号，通过持续一致的传播，将和大海品牌形成一对一的联想。许多年以后，人们看到海豚、看到波浪、看到海，就会联想到大海这个品牌。
★产品之间的血缘关系已经建立，但不同类别产品之间又如何区分呢？通过包装上主色块颜色的变换就可以做到这一点。比方高温火腿肠系列，用红色作主色；绿色营养系列用绿色作主色。不同的产品之间那么通过不同的产品名称来进行区分。
★几个月后，当参谋公司调研人员再次走进超市时，在一串长长的同类产品中，远远地就会看到大海醒目的包装：标志、波浪，还有那只可爱的如影相随的小海豚。
产品策略
★认识到质量没问题的产品，不表示就一定是好产品。
★大海几年前推出的“大海肠〞非常成功，一度在市场上供不应求，但“大海肠〞以后，一直未推出很成功的后续产品。至今在大海的产品群中，“大海肠〞仍然占据着主导份额。产品是有生命周期的，一旦“大海肠〞有一天退出市场，将面临后继无人的境地。
★经过综合分析，无污染绿色肉制品、三低一高（低脂肪、低盐、低糖、高蛋白）的保健肉制品、西式肉制品将是未来几年肉类制品市场的开展趋势，因此，参谋公司规划以此为研发方向，加快新产品的更新换代。
★然而，大海以往的产品研发陷入了一个误区，参谋公司称之为“封闭的智囊团法〞：几个人关在屋子里，远离市场，不做包装测试、口味测试、价格测试，就匆忙将新产品推向市场，结果往往是凶多吉少。
★参谋公司发现，问题产生的根源既有客观上机构设置的原因，也有主观思路上的原因。在管理构架的设置上，研发部门脱离于营销体系之外，人为地造成了研发与市场的脱节。于是，参谋公司对整个营销体系进行了重新设计，将研发部门置于营销总监的领导之下，与市场、销售、客户效劳等部门协同作战，共同完成产品开发的艰巨任务。同时，要求研发人员贴近市场，彻底摒弃由内而外、反客为主的思维观念，认真研究消费者的需求，并要求所有新产品都要做上市前测试，否那么不能上市。
★仿冒产品一直困扰着大海。在河北、山东、天津、北京等重点市场，大海的“啃德鸡香肠〞、“八珍富贵肠〞等产品比拟畅销，一些手工作坊也纷纷推出自己的“啃德鸡香肠〞、“八珍富贵肠〞，除了不显眼的标志不同外，图案、颜色几乎一样，它们利用大海现有的通路，通过劣质原料降低本钱，利用价格优势扰乱市场，对大海产品形成极大威胁。
★针对这种情况，参谋公司提出了解决方案：
首先，强化品牌识别，将宣传重点从原来的产品类别名，改变为大海的品牌名。因此，表达在新包装的设计上，大海的品牌名比产品类别名更为显眼，让消费者明白是大海的“啃德鸡香肠〞、“八珍富贵肠〞，只有大海生产的才是高品质的，别的厂家生产的没有保障。
其次，对经销商进行约束，陈明利害，但凡经销仿冒产品的经销商一律取缔，切断仿冒产品的流通渠道。一些经销商虽一时为眼前利益所迷惑，但长远来看，这些仿冒品牌与大海相比，孰轻孰重，仔细一掂量便知。
再次，运用法律武器，与工商部门合作开展打假。在上半年的一次打假中，就一举端掉了两个仿冒窝点，有力地维护了产品声誉。
5通路策略
★大海产品的销售渠道主要是地、县级城市的批发市场、农贸市场，对于省级城市的战略要地———超市，却没有有效占领。根据消费者调查，对于肉类制品，尤其是需要冷藏设备的低温肉类制品，消费者对超市最为信赖。
★为此，参谋公司推出了“‘海纳百川’超市推广方案〞，将超市销售额在销售总额中的比例逐年提高，并将超市作为展示产品形象的一个重要窗口。同时，配备理货员常年巡视各超市，使大海产品获得最正确陈列位置、较大陈列面积，并且定期在超市举办优惠、堆箱、赠卖等活动。通过这些措施，超市的铺货率和销售额都有了较大的提升。在天津市还进行了专卖店的试点，作为替补渠道树立形象权威。
★通路窜货被业内称为是营销的癌症，几乎所有的企业都有发生，却又没有很好的解决方法，在大海的市场实战中，无可防止地也遇到窜货问题。例如，大海最大的一个经销商发生了窜货问题，以低于大海规定的价格，向辖区外的周边地区低价倾销，使周边地区通路利润下降，经销商积极性严重受挫。公司虽然对其进行了奉劝和警告，但该经销商置之不理。在各分公司经理参加的反窜货会议上，对如何处理大家意见不太一致，担忧失去最大的经销商，会影响整体销售。
★经过参谋公司认定，这家大经销商的窜货行为被定性为“恶性窜货〞，危害巨大，必须立即坚决制止。如果处理不好，市场价格将会陷入混乱，经销商也会对大海失去信心。长痛不如短痛，参谋公司提出了这样的处理意见：
1.对该经销商立即停止发货，暂停其经销权；
2.取消当年返利；
3.视该经销商表现决定是否继续合作；
★该经销商自恃是大海最大的经销商，没想到会动真格，货一断，立即就着急了，底下二批商要不到货，就找别的经销商去了，看着原来每天都有的利润一下子也全没了，该经销商终于扛不住了，主动找到了公司，保证不再窜货。经过整顿，市场秩序明显好转。
★同时，为了预防今后再发生窜货事件，提出如下解决方案：
1.分公司设立销售配送中心，对经销商实行统一的到岸价，送货上门。不再实行货运补贴制度。因为只要进行货运补贴，就会产生价差，就会存在窜货的可能。
2.实行级差价格体系，构建级差利润分配结构。
3.完善对经销商的返利和考核政策，不以销量作为唯一的考核指标，还包括对市场的维护、广告宣传等。
4.设立市场巡视员制度，加强管控，将窜货行为扼杀在萌芽状态。
5.标准总经销商的市场行为，用制度制止跨区销售，在总经销合同中明确参加“禁止跨区销售〞的条款，在合同中明确级差价格体系及惩办措施。对发现有窜货行为的经销商，收集证据，决不手软，抓住典型，杀一儆百。对违规的经销商实行四级处分：A警告；B停止广告支持；C取消当年返利；D取消经销权。
6.实行“一夫一妻制〞，对经销商实行专营权政策，在同一区域只选择一家经销商。
价格策略
★与双汇、雨润等竞品相比，大海产品的市场价位属于中等偏低。在地、县级市场，这样的价位很有竞争力，支撑起庞大的销量。但在省会大城市，这样的价位给人留下的是中低档形象。
★参谋公司决定对大海产品实行差异化的价格策略，开发中高价位产品以延伸产品线，以中低价位产品求销量，以中高价位产品树形象。
★对通路价格，实行级差价格体系，构建级差利润分配结构。具体做法是将大海销售网络内的经销商分为总经销、二级批发商、三级零售商，价格分为：总经销价、出厂价、批发价、零售价，设置合理利润。
★为保障总经销的利润，大海要求总经销在各地按出厂价出货，而总经销的利润包含在出厂价当中，大海在各种场合公布出厂价，对总经销的价格却严格保密。
★为保障二级批发商的利润，总经销对外出货实行四种价格：对二级批发商执行出厂价，对超市执行批发价，对团体消费者实行团体批发价（高于正常对商业单位的批发价），对个人消费者实行零售价。这样做的目的在于使二级批发商可以按相同的价格销售给超市、团体和个人消费者，并以确保应得利润水平为前提。
★为保障超市利润，总经销和二批在对团体和个人消费者销售时，严格按照团体批发价和零售价销售。实践证明，这些措施有效地稳定了市场价格秩序。
促销和公关策略
★参谋公司在对经销商的走访中发现，经销商对促销、公关活动表现出迫切的愿望，虽然大海也做过一些促销活动，比方买火腿肠送T恤衫、围裙等，在实践中收到了较好的效果，但整体来看，缺乏方案性和连续性。
★我们提出：在不同的产品生命周期，采取不同的促销和公关方式，以到达促进产品销售和提升品牌形象的目的。
★在上市期间，将促销对象集中在通路，配合广告，最大限度地调动经销商的积极性，确保铺市工作的顺利完成，因此参谋公司推出了“开箱有礼〞的活动。新产品刚上市坚决不搞大规模的消费者促销活动，那样无异于自贬身价。
★在成长期，人员促销至关重要，对销售人员，引进合理的鼓励机制，调整了销售人员的工资结构，降低根本工资，提高鼓励工资。此时，可以进行适当的消费者促销活动，但要找到合理的理由和概念，坚决防止直接减价或打折。
★在成熟期，促销、公关和广告等其他各类宣传手段相照应，形成相乘累积效应，维持品牌形象，尽量延长成熟期。讲究区域性策略，在总部统一部署下，不同地区根据当地实际情况允许有调整。