下面是范文网小编分享的3商场招商技巧培训3篇(商场招商流程与谈判技巧)，欢迎参阅。
3商场招商技巧培训1
商场招商谈判技巧
商场招商谈判技巧谈判技巧是招商人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得商场招商人员研究：
一、谈判前要有充分的准备
知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。招商人员的商品知识，对市场及品牌的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的合作条件底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
二、谈判时要避免谈判破裂
有经验的招商人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
三、只与有权决定的人谈判
商场的招商人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。招商人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限
四、尽量在公司办公室内谈判
在自己的公司的办公室内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或领导的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
五、策略交换的需要
有经验的招商人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员自己的需要。
六、必要时转移话题
若谈判双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的招商人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。
3商场招商技巧培训2
商场招商谈判技巧
谈判技巧是采购人员的利器。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：
一、谈判前要有充分的准备：
知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。
二、谈判时要避免谈判破裂：
有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。
三、只与有权决定的人谈判：
超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。
四、尽量在超市办公室内谈判：
在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。
五、策略交换的需要：
有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
六、必要时转移话题：
若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。
七、尽量以肯定的语气与对方谈话：
否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。
八、尽量成为一个好的倾听者：
一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。
九、尽量为对手着想：
谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。
十、以退为进：
有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。
十一、不要误认为50/50最好：
有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。
十二、谈判的十二戒
采购人员若能避免下列十二戒，谈判成功的机会大增。
１、准备不周。
２、缺乏警觉。
３、脾气暴燥。
４、自鸣得意。
５、过分谦虚。
６、不留情面。
７、轻诺寡信。
８、过分沉默。
９、无精打采。
１０、仓促草率。
１１、过分紧张。
１２、贪得无厌。
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商场招商的技巧
商场招商对于商场往后的经营尤为重要，商场招商也是商场经营是最为困难的一道坎，如果商场招商遇到困难，那么会影响到商场的开业及经营。巧妙的商场招商技巧可以使商场招商顺利完成。下面笔者为你介绍商场招商的四大技巧。商场招商的技巧一：品牌企业优先招
商场招商有两种，一种是品牌企业，比如沃尔玛、国美等。而另一种则是名气较弱的的小企业。从商场招商看，品牌企业给的租金不如小企业的多，但如商场招商中引入大量的小企业，风险大，租金交付也比较差。因而，在商场招商中，要多关注品牌企业，多招品牌企业。
商场招商的技巧二：营业店铺，以主带次
在商场招商中主力店铺的比例要合理，所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平方米的店。剩下的那一部分再给中小店铺。
商场招商的技巧三：餐饮业态突出
餐饮是能够吸引人流、具有号召力的重要业态，虽然餐饮有一个短板就是租金低、油烟味比较大、环境污染大。但对比其利弊，在招商中餐饮这一块是绝不能放弃的。
商场招商的技巧四：多种业态优势互补
某些商场招商会有这样的规定，就是零售业态不能超过50%，低租金的业态要占到一半以上。低租金的业态，就是电影院、溜冰场、电玩城、健身中心、酒楼等等。在运营、发展中不难发现，只有多招一些低成本、低租金的业态，才能够带来客流，使场子充满活力。
在商场招商中，只要把握好大的方向，再适当地运用一些招商技巧，商场招商就会很顺利的完成的。