下面是范文网小编收集的医药企业成功招商的10个技巧3篇(医药企业成功招商的10个技巧心得体会)，供大家阅读。
医药企业成功招商的10个技巧1
医药企业网络招商的误区
从事医药招商行业已经四个年头了，遇到过形形色色的医药人，也听到无数个决定投放网站的理由，甚至有客户干脆把问题抛给我：沸点网是行业的精英，而你又是沸点的精英，你一定知道怎么选择好的招商网站！
于是不擅长总结的我，把我遇到的一些客户选择网站的理由罗列出来，稍分析一下，希望帮助更多的医药人能够理智选择网站！
1、流量大，肯定效果好
流量不代表精准的浏览用户数，娱乐网站流量大，但对业务没有帮助，有些网站为了吸引流量采取一些作弊的方法欺骗客户，所以这个数量可能是你拒绝某个网站的理由，而不应当成为你选择某个网站的理由。（流量太少的网站，肯定得PASS呀！流量都没有哪来的人气呢？）
建议：流量大的，先放在一边待选，而流量小的，首先给排除！
2、医药招商类网站都大同小异，随便做一两个试试效果
试问一句，您去买衣服时，会说：反正都是衣服，随便选一两件算了！这样的话吗？衣服有正装，休闲，运动之分，医药招商类网站同样也有：临床，炒作，保健，会销之分，所以，选网站前一定要先问自己：我的产品属于哪个类别，然后再去选适合的医药招商类网站。
3、选好广告位，坐等业务找上门
每个网站，都有两种人去浏览：一种是经常上这个网站找产品的人；一种是偶尔上这个网站找产品的人。
抓住第一种人的方法是要让你的广告图片或是广告语经常变化，让这些人觉得这个公司有新产品，或是这是一个新公司，从而去点击，或许这就是商机；抓住第二种人的方法，当然是要有比较吸引人的广告语或是广告图片，一针见血，让代理商忍不住给你打电话！
建议：完善产品信息，经常更换广告语和广告图片！
4、以留言量为考量网站的唯一标准！
我听到最牛哄哄的一个同行说过：代理信息，您要哪个网站的信息，我就给您哪个网站的！于是整个医药招商网站行业类，掀起了抄袭风，大家会发现，今天这个网站的代理信息，明天会出现在另外一个网站的后台??当然也有防犯做得好的，控制登陆的IP，控制每天读取信息的条数，甚至不让整个数据库下载，而是只能一条条的读取信息。
分析：这样苛刻的网站，如果没有质量好的信息，肯定只有被招商企业所抛弃；而若这样的网站活得挺好，那只能说证明这个网站的效果牛呀！
建议：在代理商不敢留言的今天，越来越多的网站不需留言直接提供企业招商电话，留言量根本就不能成为选择网站的参考依据了。
5、选产品多的网站！
做招商的企业都知道，医药行业内总是有那么一群害群之马，收了钱不发货；做假冒伪劣产品的；如果一个网站，这样的信息多了，当然就会影响整个网站的形象，就象汉正街里也有名牌，但是在全国人民的以目中，汉正街都是“水货”街！
建议：选网站，除了看首页的广告企业是否有行业知名企业外，还得查下产品库，太多不良产品信息的网站，建议不要远，以免您的产品被牵连！
6、根据以往经验选网站！
从前选网站看百度推广，而今，百度推广或许带来了流量，但是，网站本身的结构，不符合代理商找产品的习惯，肯定沉淀不了代理商。于是，按疾病类别检索，按操作类别检索，按发布时间检索，按是否新产品搜索等越来越方便的检索。
当某些网站还停留在文字招商阶段时，另外的一些网站，已经把宣传彩页，全景的包装盒，视频的宣传全提供出来了，为了更快捷的选产品，代理商肯定首选有类似创新的网站?? 建议：创新是网站发展的生命力，也是网站生命力的象征！
医药企业成功招商的10个技巧2
新时期医药企业成功招商的10个台阶
进入2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。分析和研究现行医药营销From 模式，笔者认为招商依然是目前多数医药企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。
医药企业招商面对冲击何去何从？笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。
第一台阶：创新的招商模式
传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。
第二台阶：适合的招商队伍
二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物；高素质的员工 ；严格科学的管理和规划 ；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
第三台阶：完善的招商方案
招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。
第四台阶：新颖的产品卖点
业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。
第五台阶：良好的经销商协作
医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。
第六台阶：有效的经销商培训
良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。
第七台阶：扎实的经销商跟进
经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。
第八台阶：量化的经销商考核
经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
第九台阶：合理的经销商布局
招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
第十台阶：成功的招标采购
药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着2006年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网……，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。
医药企业成功招商的10个技巧3
医药企业网络招商的误区
从事医药招商行业已经四个年头了，遇到过形形色色的医药人，也听到无数个决定投放网站的理由，甚至有客户干脆把问题抛给我：沸点网是行业的精英，而你又是沸点的精英，你一定知道怎么选择好的招商网站！
于是不擅长总结的我，把我遇到的一些客户选择网站的理由罗列出来，稍分析一下，希望帮助更多的医药人能够理智选择网站！
1、流量大，肯定效果好
流量不代表精准的浏览用户数，娱乐网站流量大，但对业务没有帮助，有些网站为了吸引流量采取一些作弊的方法欺骗客户，所以这个数量可能是你拒绝某个网站的理由，而不应当成为你选择某个网站的理由。（流量太少的网站，肯定得PASS呀！流量都没有哪来的人气呢？）
建议：流量大的，先放在一边待选，而流量小的，首先给排除！
2、医药招商类网站都大同小异，随便做一两个试试效果
试问一句，您去买衣服时，会说：反正都是衣服，随便选一两件算了！这样的话吗？衣服有正装，休闲，运动之分，医药招商类网站同样也有：临床，炒作，保健，会销之分，所以，选网站前一定要先问自己：我的产品属于哪个类别，然后再去选适合的医药招商类网站。
3、选好广告位，坐等业务找上门
每个网站，都有两种人去浏览：一种是经常上这个网站找产品的人；一种是偶尔上这个网站找产品的人。
抓住第一种人的方法是要让你的广告图片或是广告语经常变化，让这些人觉得这个公司有新产品，或是这是一个新公司，从而去点击，或许这就是商机；抓住第二种人的方法，当然是要有比较吸引人的广告语或是广告图片，一针见血，让代理商忍不住给你打电话！
建议：完善产品信息，经常更换广告语和广告图片！
4、以留言量为考量网站的唯一标准！
我听到最牛哄哄的一个同行说过：代理信息，您要哪个网站的信息，我就给您哪个网站的！
于是整个医药招商网站行业类，掀起了抄袭风，大家会发现，今天这个网站的代理信息，明天会出现在另外一个网站的后台??当然也有防犯做得好的，控制登陆的IP，控制每天读取信息的条数，甚至不让整个数据库下载，而是只能一条条的读取信息。
分析：这样苛刻的网站，如果没有质量好的信息，肯定只有被招商企业所抛弃；而若这样的网站活得挺好，那只能说证明这个网站的效果牛呀！
建议：在代理商不敢留言的今天，越来越多的网站不需留言直接提供企业招商电话，留言量根本就不能成为选择网站的参考依据了！
5、选产品多的网站！
做招商的企业都知道，医药行业内总是有那么一群害群之马，收了钱不发货；做假冒伪劣产品的；如果一个网站，这样的信息多了，当然就会影响整个网站的形象，就象汉正街里也有名牌，但是在全国人民的以目中，汉正街都是“水货”街！
建议：选网站，除了看首页的广告企业是否有行业知名企业外，还得查下产品库，太多不良产品信息的网站，建议不要远，以免您的产品被牵连！
6、根据以往经验选网站！
从前选网站看百度推广，而今，百度推广或许带来了流量，但是，网站本身的结构，不符合代理商找产品的习惯，肯定沉淀不了代理商。于是，按疾病类别检索，按操作类别检索，按发布时间检索，按是否新产品搜索等越来越方便的检索。
当某些网站还停留在文字招商阶段时，另外的一些网站，已经把宣传彩页，全景的包装盒，视频的宣传全提供出来了，为了更快捷的选产品，代理商肯定首选有类似创新的网站??