下面是范文网小编收集的四季活动方案共3篇 策划多彩四季的活动项目，供大家参考。
四季活动方案共1
2015年四季财中秋节白酒促销活动方案
2015中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动？
随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面：
高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）
这类产品基本都是公司现有辉煌、成功、经典等高端系列酒。高端系列一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）
这类产品基本都是公司喜酒、寿酒等系列产品，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。
低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）
低档产品主要是现有的小瓶酒，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金元/个--2元/个金额不等的促销活动。在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：
1、商超、卖场的促销活动
一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。
中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
2、连锁店、零售终端
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。
在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
3、餐饮终端
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”
2、渠道
渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂家或经销商会针对渠道开展形式多样的促销激励活动，协助渠道客户梳理其下游的终端，目的就是为了通过渠道抢占终端资源。在渠道常用的激励活动一般有进货奖励、销售奖励和年终奖励等。进货奖励的形式一般多采用货补或者是现金奖励。
四季活动方案共2
四季红镇中学2013年“应急预案演练周”活动方案
为落实国家《关于开展2013年全国安全生产月活动的通知》(安监总政法( 2013)37号）和《关于印发的通知》(益安发(2013)3号）沅安办发[2013]10号等文件要求，我校对教育局下发的关于应急预案演练周方案的文件和通知高度重视，积极行动，以“一树立、三坚持、三强化”为指导，进一步加强学校应急预案工作的部署和要求，遵照执行，脚踏实地，真抓实干。现根据教育局通知要求，结合我校实际，制定“学校应急预案演练周”活动计划如下：
一、成立“应急预案演练周”活动领导小组
组长：刘育红
副组长：张建飞 夏飞仙
成员：夏石长 邓英武 曹振宇 全体班主任老师及科任老师
二、具体活动安排
（一）6月18日学校安全领导小组学习上级文件及学校安全预案，进一步完善消防疏散、防地震疏散、防洪疏散预案。
（二）6月19日召开全校师生大会，对此项活动进行宣传动员，制作横幅，版面，在校园内开辟“应急预案演练周”宣传专栏。组织师生学习文件和领导讲话，充分利用升旗仪式、班会、板报、橱窗、多媒体等多种形式手段了解应急预防内容、避险方法、避险路线及地域，增强防范知识，提高防范意识和能力。
（三）6月20日上好一堂安全应急常识课。主要以防交通、防溺水、防地震、防水灾、防自然灾害为主要学习内容，让每一个学生学会自救本领。
（四）6月21日开展一次应急疏散演练活动。按照制定的《四季红中学紧急疏散演练方案》，主要进行地震突发性事故紧急疏散演练，讲解防震知识，同时检验和提高快速反应、现场组织指挥能力。
（六）及时进行材料收集和上报工作，按照市教育局的要求，及时上报各项活动的计划总结，寻找亮点，总结经验，真正使这项活动深入人心，取得更大成效，形成安全防范和治理的长效机制。
安全工作是学校工作的重中之重，今后我校将在上级有关部门的领导下，继续坚持把安全工作始终摆在各项工作的首位，继续加强安全知识教育，提高学生自我防护能力，争创“平安校园”“安全示范学校”，把安全工作落到实处，为我校的科学发展、安全发展铺平道路。
四季活动方案共3
西安市市政建设（集团）有限公司
机械化施工分公司文件
★
----------------机司发【2013】022号----------------
机械化施工分公司
“大干四季度”劳动竞赛活动方案
为积极响应集团公司“大干四季度”劳动竞赛活动，激发职工争先进位的热情，掀起四季度比、学、赶、帮、超的施工高潮，提高分公司产值效益，现制定本方案如下：
一、活动领导小组 组 长：董玉建
副组长：张定新 张新利 冯唐军 张 风
成 员：王强强 张 强 郑建军 昝福虎 谢宏伟 刘燕妮 赵文伟
张丽萍 丁利平 张春卿
二、活动时间：
2013年9月25日——2013年12月25日
三、竞赛产值：
红旗路项目部：198万； 机 械 队：38万； 雁 环 三 路：待定。
四、责任分工
按照统一管理，协调分工的原则，活动领导小组人员按各自职能范围，负责对各自部门的管理、督查、协调、支持，并服从分公司的
统一领导，确保完成公司下达的产值及进度指标。
四、考核办法
集团公司下达的产值及进度指标按照公司《劳动竞赛实施方案》中的考核办法统一执行；超公司指标部分按照本方案执行。
五、奖罚办法
1、公司评分90分以上，奖励项目部完成指标产值的%，奖励机械队完成指标产值的%；超指标产值部分，奖励项目部%，奖励机械队%；
2、若施工或附属项目评分未达到90分以上，第1条奖励取消，按分公司奖金发放办法执行。
3、若施工或附属项目未达到80分以上，则未达到的部门不予奖励。
4、雁环三路项目若在劳动竞赛期间开工建设，则参照%的奖励系数。
5、分公司奖励与各项目奖励分开执行，不重复奖励。
六、竞赛要求
劳动竞赛活动是集团公司鼓干劲、促生产的一项重要安排，我们要立即行动起来，认真做好竞赛期间的思想准备和工作准备，要精心计划、重点落实，充分发挥每个职工的工作主动性，为多创产值创造条件；领导小组人员要各负其责，多深入工地一线进行检查指导工作，解决实际问题，及时掌握产值进度情况，做到心中有数，确保“四季度”劳动竞赛活动圆满完成。
西安市市政建设（集团）有限公司
机械化施工分公司
2013年10月13日