日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们应当为自己的工作写一份计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是范文网小编收集的汽车销售工作计划简单5篇(车辆销售计划怎么做)，以供参考。
汽车销售工作计划简单1
??新年到了，在新的一年希望每个人都能工作顺利、事事顺心，下面是我个人20xx年的一个工作计划：
??一、加强对销售工作的认识
??1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
??2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
??3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
??4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
??5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
??6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
??7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
??8、努力保持友好的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
??二、销售工作具体量化任务
??1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
??2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
??3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
??4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
??5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
??6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
??7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
??8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
??9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
??10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
??11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
??12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
??三、销售与生活兼顾，快乐地工作
??1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流
??客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
??2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
??3、利用下班时间和周末参加一些学习，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
汽车销售工作计划简单2
??一、汽车销售工作的销量指标：
??至20xx年12月31日，山东区汽车销售工作任务560万元，销售700万元（20xx年度销售计划表附后）；
??二、汽车销售工作计划拟定：
??1、年初拟定《年度销售总体计划》；
??2、年终拟定《年度销售总结》；
??3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
??4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
??三、汽车销售工作客户分类：
??**年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。
??四、汽车销售工作实施措施：
??1、技术交流：
??（1）本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会；
??（2）参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会；
??2、客户回访：
??在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。
??（1）为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；二级客户情况另行安排拜访；
??（2）把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我**年工作。
??3、网络检索：
??我司网站及网络资源，信息检索销售信息。
??4、售后：
??情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。
??用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。
??本年度我将遵守公司规章制度，学习，，努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩！
??20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
汽车销售工作计划简单3
??一、销售本部
??1.销售团队的稳定。计划10人，(福仕达小组6人轩泰众力行各3人。王子，爱尚4人轩泰众力行各2人。)
??2.销售待遇。福仕达小组底薪800元，王子爱尚小组1000元，提成见每月考核。
??3.销售培训。每月4次培训，例会视情况定。培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。
??4.销售计划。各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。超时者通知财务罚款100元。
??5.巡展扫街。坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。
??6.进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。
??二、二级网络
??1.原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。
??2.每周做好定时走访及培训。传达厂家新政策。
??3.做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。
??4.对优秀二级合作经销商加以支持力度。
??三、明年销售目标及分控
??销售目标福仕达740台，王子爱尚160台。共计：900台。
汽车销售工作计划简单4
??**年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
??一、销售目标：
??至**年12月31日，销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元(详**年的销售时间表附后);。
??二、计划拟定：
??1，年初拟定《年度销售总体工作计划》;
??2，年底制订《年度销售工作总结》;
??3，年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
??4，制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
??三、客户分类：
??根据**年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析20xx年汽车销售工作计划20xx年汽车销售工作计划。
??四、各项措施的落实：
??1，技术交流：
??(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会;
??(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
??2，客户回访：
??要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
??3，网络搜索：
??充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
??4，售后协调：
??目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。 **年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
汽车销售工作计划简单5
??本人于20xx年3月加入大众汽车销售店，工作到现在也有一年零四月了。在这段时间的工作以来，自己对于汽车销售积累了初步的认识，较为深刻的认识到汽车销售并非简单的卖卖产品，更是一种经过多方面市场分析、产品了解与售后服务的全过程体系，因此要做好汽车销售工作，必然需要经过精心计划。
??现在，我就对于下半年大众汽车销售店工作计划，制定如下：
??1，市场分析。就是要基于对市场行情充分了解的前提下，抓住产品的卖点，赢得特定的消费群体，结合售前和售后多方面服务，以此赢得市场。
??2，客户管理。就是对于已经开发的客户进行跟踪服务，妥善处理好客户资料，了解他们的消费感受，与之保持长期联系，以带动他们的潜在购物机会。
??3，销量任务。每一个销售季度制定一次销售任务，销售店每个季度都要以完成销售任务为目的。
??4，业绩考核。营销业绩考核可分为年度业绩考核，季度业绩考核，每月的业绩考核。每次的业绩考核让店员能够深刻了解自己的业绩情况，充分激发员工工作热情。
??5，工作小结。每一季度进行一次的销售工作总结。总结每一工作阶段的优势、不足点，扬长避短，查漏补缺，不断完善销售工作。
??总的来说，下半年大众汽车销售店工作计划大致如此。